Συνέντευξη με τον Συντονιστή ασφαλιστικού γραφείου Κωνσταντίνο Λαζαρίδη

Κύριε Λαζαρίδη, πείτε μας δυο λόγια για τη διαδρομή σας στο επάγγελμα.

Καλημέρα σας. Ξεκίνησα το 1991 ως Ασφαλιστικός Σύμβουλος της Interamerican ενώ ταυτόχρονα σπούδαζα Marketing & management. Σκοπός μου ήταν και είναι μέχρι και σήμερα, η αυτοβελτίωση και σε συνέχεια η εξυπηρέτηση του πελάτη σε όλες τις Χρηματοασφαλιστικές του ανάγκες. Στη διαδρομή που έχω κάνει έως τώρα,  πιστεύω το έχω καταφέρει σε μεγάλο βαθμό. Έτσι, από την πρώτη χρονιά μου στον κλάδο κατάφερα να καταξιωθώ τόσο στο γραφείο μου, στην εταιρεία μου και στην συνέχεια στον ασφαλιστικό χώρο πανελλαδικά. Το 1997 τελείωσα την 3ετής σχολή ΙΧΟΣ, την επόμενη χρονιά έγινα συντονιστής αυτής, το 1999 πέρασα επιτυχώς την σχολή Financial planning, το 2001 για πρώτη φορά έπιασα τα παγκόσμια κριτήρια για συμμετοχή στο MDRT όπου μετά από 10 συνεχή έτη έγινα ισόβιο μέλος. Στο μεταξύ ξεκίνησα το 2006 ως Unit manager και το 2010 ανέλαβα το γραφείο της Χαλκίδας. Το 2016 μου ανέθεσε η Interamerican το γραφείο ως Συντονιστής αυτού και το 2018 μετακόμισα με την ομάδα μου στο νέο υπερσύγχρονο γραφείο μας.

Ποιες είναι οι επιπτώσεις της οικονομικής κρίσης όπως εσείς τις βιώνεται στον κλάδο σας τα τελευταία έτη; 

Μια κρίση έχει τα θετικά και τα αρνητικά της στοιχεία. Δίνεται η δυνατότητα να γίνει το σχετικό ξεκαθάρισμα στον κλάδο, έτσι μένουν οι άριστοι από όλες τις πλευρές συνεργάτες και δίνεται η δυνατότητα να αναπτυχθεί περισσότερο ο επαγγελματισμός. Από την μεριά του πελάτη, σίγουρα υπάρχει έλλειψη ρευστότητας, αλλά από την άλλη υπάρχει και η αύξηση της αβεβαιότητας για την Υγεία του, τη σύνταξη, την προστασία της οικογένειας του και της περιουσίας του. Γνωρίζει ότι δεν μπορεί να καλύψει όλες τις ανάγκες του αλλά γνωρίζει επίσης ότι αν δεν καλύψει κάποιες τότε θα είναι σε πιο δυσχερή θέση αν συμβεί κάποιο απρόοπτο συμβάν. Εδώ έρχεται ο επαγγελματίας Ασφαλιστικός Σύμβουλος να τον βοηθήσει να ιεραρχήσει τις ανάγκες του και να διασφαλίσει την ομαλή του πορεία και την  πορεία της οικογένειας του.

Επομένως η οικονομική κρίση έφερε κυρίως θετικά παρά αρνητικά αποτελέσματα.

Πείτε μας τις κυριότερες κατηγορίες ασφάλειας. 

Τα βασικότερα είδη είναι η ασφάλιση ζωής, Υγείας, Σύνταξης Γενικών ασφαλίσεων (Αυτ/το, πυρός, Αστική ευθύνη…) και επενδυτικών προϊόντων.

Υπάρχει παραπάνω ενδιαφέρον εν όψει της όλης οικονομικής κατάστασης για τον κλάδο της υγείας; 

Ο κλάδος Υγείας είχε και θα έχει πάντα ενδιαφέρον. Τόσο για τον Ασφαλιστή (εταιρεία), τον ασφαλιστικό σύμβουλο, όσο και για τον ασφαλιζόμενο. Η Υγεία είναι η ζωή μας. Όποιος δεν ενδιαφέρεται γι αυτήν δεν ενδιαφέρεται για τη ζωή του και την ζωή των ανθρώπων που αγαπά. Τώρα με την οικονομική κρίση βγήκε στην επιφάνεια ακόμη περισσότερο αυτή η ανάγκη. Ποιος δεν θέλει να έχει άμεση λύση σε ένα πρόβλημα Υγείας; Ποιος δεν θέλει να δώσει στους αγαπημένους του την καλύτερη δυνατή λύση; Επομένως η λύση μέσω ενός προγράμματος Υγείας είναι επιτακτική ανάγκη.

Κύριε Λαζαρίδη, μέσω της πανδημίας αναδείχτηκε η αξία της υγείας και πώς έχει επίδραση στην ιδιωτική ασφάλιση;

Η πανδημία μάς έδωσε τη δυνατότητα να σκεφτούμε περισσότερο. Να είμαστε κοντά στα άτομα που αγαπάμε και να μας προβληματίσει για το τι κάνουμε για εμάς και την οικογένεια μας σε περίπτωση ενός προβλήματος Υγείας. Βλέπουμε τι προβλήματα δημιουργήθηκαν ακόμη και για απλά περιστατικά. Το Δημόσιο Σύστημα Υγείας βασικά εξυπηρετούσε μόνο περιστατικά covid και η μόνη διέξοδος ήταν τα ιδιωτικά νοσοκομεία. Αλλά και μέσω του συντονιστικού Κέντρου Υγείας της ασφαλιστικής μου εταιρίας, ο ασφαλισμένος ένοιωθε την σιγουριά πως κάποιος ήταν δίπλα του όλο το 24ωρο.

Επομένως ναι. Η πανδημία ανέδειξε πλήρως την αξία της Υγείας και την άμεση πρόσβαση αυτής.

Θα θέλαμε να μας αναφέρετε μέσα από τη μεγάλη σας διαδρομή στον χώρο ένα δυο περιστατικά που επηρέασαν τη διαδρομή σας.

Στη μέχρις τώρα καριέρα μου έχω πάρα πολλά περιστατικά που με κάνουν περήφανο που κάνω αυτό το λειτούργημα και προσπαθώ να το κάνω όσο καλύτερα μπορώ.

Θυμάμαι ένα περιστατικό όπου  σε ένα παιδί 25 ετών είχα κάνει ένα πρόγραμμα Υγείας με ασφάλιση ζωής 5 εκατομμυρίων δραχμών. Είχα στείλει την αίτηση στην εταιρεία με αυτόματη εξόφληση μέσω πιστωτικής κάρτας. Δυστυχώς 5 μέρες μετά και πριν καν έρθει το συμβόλαιο στο γραφείο μου, το παιδί σκοτώθηκε σε τροχαίο από έναν ασυνείδητο οδηγό που τον παράτησε. Αφού έκανα όλες τις διαδικασίες μόνος μου μέσω ενός δικηγόρου, μετά από 2 μήνες πήγα την επιταγή στους γονείς του, οι όποια είχαν παραιτηθεί και μαζί την επιχείρηση τους και τα δυο παιδιά τους. Χάρις σε αυτήν την επιταγή μπόρεσαν να προχωρήσουν και να δώσουν όλη τους την αγάπη στα παιδιά τους. Αυτή είναι η αξία της Ασφάλισης Ζωής.

Ένα δεύτερο περιστατικό ήταν όταν μια κυρία είχε τροχαίο και την έφεραν στο νοσοκομείο σε άθλια κατάσταση. Οι γιατροί είπαν στα παιδιά της να την ξεχάσουν. Τα παιδιά ξέροντας ότι είχε ιδιωτική ασφάλιση με πήραν τηλέφωνο και συντόνισα το περιστατικό ώστε να έρθει ελικόπτερο να την πάρει και να την πάει σε ιδιωτικό νοσοκομείο. Μετά από 2 μήνες πήρε εξιτήριο. Αν δεν είχε ασφάλιση Υγείας, αυτή τη στιγμή τα παιδιά και τα εγγόνια της θα είχαν χάσει μια θαυμάσια μητέρα και γιαγιά.

Αυτά είναι δύο περιστατικά που καθόρισαν πολύ την μετέπειτα πορεία μου. Και μέχρι τώρα τα θυμάμαι και μου δίνουν κουράγιο να συνεχίσω ότι δυσκολία και να μου παρουσιαστεί. Γιατί όπως προείπα, ο ασφαλιστικός σύμβουλος κάνει πρωταρχικά λειτούργημα! Όλα τα άλλα είναι αποτέλεσμα των ενεργειών του.

Θα θέλαμε να σας ευχαριστήσουμε για την πολύ ενδιαφέρουσα συνέντευξη που μας παραχωρήσατε και αν θέλετε να κλείσετε με ένα μήνυμα καρδιάς για τον κόσμο που θα διαβάσει τη συνέντευξή σας.

Θα κλείσω με ένα μήνυμα από τον Αριστοτέλη.

ΣΥΜΦΕΡΟΝ ΕΙΝΑΙ:

ΤΑ ΑΓΑΘΑ ΠΟΥ ΕΧΟΥΜΕ ΝΑ ΤΑ

ΔΙΑΦΥΛΑΞΟΥΜΕ,

ΤΑ ΑΓΑΘΑ ΠΟΥ ΔΕΝ ΕΧΟΥΜΕ ΝΑ

ΤΑ ΑΠΟΚΤΗΣΟΥΜΕ,

ΤΑ ΖΗΜΙΟΓΟΝΑ ΝΑ ΤΑ

ΑΠΟΒΑΛΛΟΥΜΕ

ΚΑΙ ΑΥΤΑ ΠΟΥ ΕΝΔΕΧΟΜΕΝΩΣ ΝΑ

ΜΑΣ ΠΡΟΞΕΝΗΣΟΥΝ ΒΛΑΒΗ

ΝΑ ΤΑ ΕΜΠΟΔΙΣΟΥΜΕ.

Ευχαριστώ πολύ για τη δυνατότητα που μου δίνετε μέσω του site σας. Πιστεύω να σας έδωσα να καταλάβετε έστω και στο ελάχιστο την ανάγκη της ασφαλιστικής κάλυψης για όλους μας.

Με εκτίμηση,

Λαζαρίδης Κωνσταντίνος

Συντονιστής Ασφαλιστικού γραφείου